社区团购未来的发展趋势如何？

二、社区团购开展现状

在线上流量本钱越来越高的今天，综合本钱低、有流量红利、基于邻里之间互相信任的“社区团购”形式正在兴起。社区团购的主流形式：以社区为节点，线上树立社群、线下完成托付，平台提供供给链、物流仓储及售后支持。

三、社区团购优势

1、流量红利、获客本钱低：相较于线上昂贵的流量本钱，新渠道具有流量红利，可应用熟人关系链降低获客本钱。

2、托付体验好、配送本钱低：用落地配替代了快递物流，降低了物流本钱，且盘绕社区集采集配，托付体验比电商更好、稳定性更强。

3、运营形式轻，易于范围化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜形式相比，省去了开店形式的高租金/高人力本钱。采取“极致单品+预售形式”，运作形式轻、订单操作难度相对低，可以疾速在全国落地。

4、预售形式降低了损耗：降低了过往生鲜电商形式都会遇到的损耗本钱，在批量获取需求后，平台又可以在向上游采购时压低本钱。

四、社区团购将来开展趋向如何？

专业化是将来社区团购业务开展趋向的最重要的特征，详细有以下三个方面：

1、专业选手进场

众做周知，社区团购是从“小范围农场+宝妈”这样的小白选手组合起步的，但是2018年有越来越多的专业选手参加了这个市场。经过这个渠道供给社区社群，在保证本人和经销商利润的前提下，在社区社群的终端价钱比超市终端价还能低30%。这就是渠道本钱低所表现出的宏大优势！

2、产品线扩张

OTHELLO是一个做厨具的厂家，产品主要出口，固然在天猫开了店，但是销量很小。今年开端给社区团购供货，终端批发价能打到超市价钱的一半。一次活动的销量超越天猫一年的销量，还不用花钱买流量，没有应收账款。

社区团购的产品应该掩盖家庭消费的全品。生鲜固然能吸收眼球，只要全品才干被用户依赖，变成用户日常时间预算的一局部。

3、管理重心下沉

我们能见到的社区团购，根本上有三种形态：

1）基地主导型。很多城市近郊的农场主，本人在城市的社区里建群销售本人的产品，然后本人开车配送到社区。这是第一代的社区团购形式。

2）供给链主导型。

销地的供给链企业，在社区招募合伙人。社区合伙人担任运营本人所在社区的微信群、完成销售后把订单统一汇总到供给链企业，供给链再配送到社区。这个销售形式的产品品类、价钱、促销活动规则都是供给链企业决议的，供给链企业是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购方式，很多线下供给链都参加进来了。

3）社区主导型。社区微信群的群主自发停止批发，供给链只是按照群主的指令供货。普通线下社区店展开社群销售会采用这个形式。社区群主作为离用户最近的一方，最理解用户需求、最理解竞争对手的动态。所以这种形式是“让听见炮火的人指挥炮火”，是最有效率的。

4、微信流量分化

微信流量是一个大宝藏，随着越来越多专业的商家到微信里做生意，微信的流量呈现出了分化的态势：

朋友圈：平台（如：拼多多）提供产品和优惠机制，迎合用户占廉价的购物动机。这类购置主要发作在朋友圈，或者在一些非专业购物群。

公众号：平台提供契合公众号粉丝调性的产品，公众号主提供流量（关注公众号的粉丝），用内容触发买家的偶发性购置激动。

如今也有一些特地给其他媒体平台（如：今日头条、抖音、秒拍等）的网红提供产品的创业项目，其商业逻辑根本分歧，我们称之为效劳媒体的供给链。

微信群：社区社群曾经开展成为特地的批发群，买家持续稳定的购置，以满足其日常生活所需。社区社群里发作的买卖频度最高，稳定性最好，曾经成为越来越多的买家每天必逛的中央。